陳老闆的緞布鋪開在城東,王老闆的茶葉倉立在城西,兩人年年在山嶺之間一個叫做「半坡亭」的小村換貨,一換就換了二十三年。
今年春天,山洪把半坡亭的橋沖走了。村裡的人跑光了。送信的腳夫試了兩次,都沒能把信送到對面。
六月初,陳老闆站在自己的倉庫門口,看著裝好的緞布,沉默了很久。
夥計阿發老闆,王老闆那邊沒有消息,我們還去嗎?
陳老闆去。
夥計阿發去哪?
陳老闆還不知道。
夥計阿發跟著老闆走進書房,看他展開一幅舊地圖,用手指在上面緩緩移動。
地圖上畫著山,畫著幾條官道,畫著兩城之間稀稀落落的幾個地名。半坡亭的位置,有人用墨點了一個小圓,那是他們二十三年的慣例。
橋沖走了,小圓沒有意義了。
陳老闆把手指停在另一個地方:一個畫著三棵梅樹的小標記,旁邊寫著「梅嶺石碑」四個字。
梅嶺石碑在兩城正中間的山頂,沒有市集,沒有旅店,只有一塊唐代留下來的石碑,記著某個巡邊官員的名字。凡是走這條商道的人,哪個地圖上都有這個標記。
夥計阿發老闆,為什麼是那裡?石碑那邊沒有客棧,也沒有遮風的地方。
陳老闆因為那裡就是那裡。
夥計阿發我不明白。
陳老闆王老闆也在看地圖。他也知道橋沖走了,也在猜我會去哪。那麼,他會想:陳老闆知道我們都認識梅嶺石碑,知道那裡是兩城之間唯一人人都知道的地方。那麼他就會去那裡。
夥計阿發但是老闆你也是在猜他這樣猜。
陳老闆把地圖捲起來,說:
對。我們都在猜對方會如何猜自己。
六月初七,王老闆帶著茶葉,翻過山頂,看見石碑旁邊停著一列騾子,騾子背上綁著緞布。
陳老闆坐在石碑的台階上,看見山路上出現了一個熟悉的身影。
兩個人都沒有說話,只是各自點了點頭。
夥計阿發站在旁邊,看看石碑,看看兩個老人家,悄悄問隨行的茶農:
夥計阿發他們怎麼知道都來這裡?
茶農搖了搖頭:
茶農我也在問自己這個問題。
揭曉 — 謝林焦點(Schelling Point · Focal Point · 1960)
謝林焦點(Schelling Point · Focal Point · 1960)
1960 年,美國經濟學家托馬斯‧謝林(Thomas Schelling)在《衝突的策略》(The Strategy of Conflict)一書中提出了這個概念。
當兩個人需要協調行動,卻無法事先溝通,他們往往會自然而然地選擇同一個答案——不是因為那個答案最優,而是因為那個答案「顯然是顯然的」:在雙方共同的文化、地理、語言背景下,它是最凸顯的(salient)選項。
謝林做過一個著名的實驗:如果你必須在紐約市找到一個人,卻無法聯絡,你會去哪裡?大多數人回答:中央火車站,中午十二點。
沒有人說好。但大家都去了那裡。
故事解碼
| 故事元素 |
現實對應 |
| 橋沖走了、無法送信 |
無法事先溝通的情境 |
| 地圖上人人都認識的梅嶺石碑 |
謝林焦點(在共同知識下最凸顯的選項) |
| 「我猜他猜我猜他……」 |
共同知識(Common Knowledge)與遞迴推理 |
| 兩人都去了,都不意外 |
協調在沒有協議下自然達成 |
| 石碑旁沒有客棧(不是最舒適的地方) |
焦點不是最優解,而是最顯著解 |